在經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政策支持的大環(huán)境下，越來越多的人走上了創(chuàng)業(yè)道路。然而創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事，如何把有限的資金用在實(shí)處，如何避免創(chuàng)業(yè)過程中財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)復(fù)雜情況，如何讓小而美的生意也能發(fā)揮大能量，都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題。創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)驗(yàn)不足且缺乏有效指導(dǎo)的情況下，往往困難重重。
《小而美：低成本創(chuàng)業(yè)指南》對(duì)公司的創(chuàng)立及發(fā)展過程進(jìn)行了細(xì)致講解。閱讀本書，創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)W到把小而美的生意做好的方法，避開公司運(yùn)營(yíng)中的各種陷阱，能夠少走彎路，更加省錢、省心、高效地運(yùn)營(yíng)公司。本書適合有志于自己創(chuàng)業(yè)的有識(shí)之士閱讀，也可供中小企業(yè)的管理者參考。

蔡毅，戰(zhàn)略顧問、營(yíng)銷專家，20年實(shí)體企業(yè)與咨詢公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，曾任多家知名咨詢公司、連鎖品牌、上市公司高管。專注消費(fèi)品戰(zhàn)略咨詢、品類創(chuàng)新和商業(yè)模式打造。服務(wù)過吉利汽車、美的醫(yī)療、老板、名氣、沁園、森歌、帥康、美的醫(yī)療、GE、國(guó)藥星鯊、柳橋羽絨、步陽、雅琪諾、邦先生、南宋胡記、全盛福等眾多品牌。

如果你曾對(duì)自己說：“打工只是暫時(shí)的，總有一天我要自己開公司，為自己賺錢！”那小而美的創(chuàng)業(yè)模式將是你的理想選擇。小而美的創(chuàng)業(yè)，不追求盲目擴(kuò)張，而是專注于如何精益求精，實(shí)現(xiàn)盈利，并為用戶帶來前所未有的價(jià)值體驗(yàn)。
然而，創(chuàng)業(yè)之路并非坦途，你將面臨諸多挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。從決定創(chuàng)業(yè)的那一刻起，你就需要作好充分準(zhǔn)備，去應(yīng)對(duì)和解決一系列難題。本書正是為了幫助你在創(chuàng)業(yè)道路上少走彎路，順利實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而誕生的。
在創(chuàng)業(yè)初期，如何平穩(wěn)度過那至關(guān)重要的18個(gè)月生存期，是每位創(chuàng)業(yè)者都必須思考的問題。資金短缺是常態(tài)，但如何合理規(guī)劃和使用資金，確保公司能夠“活下去”，則是對(duì)創(chuàng)業(yè)者智慧與能力的極大考驗(yàn)。從場(chǎng)地選擇、人力資源配置，到業(yè)務(wù)運(yùn)作、資金管理，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要你精打細(xì)算，巧妙布局。
為了在內(nèi)卷的市場(chǎng)里能夠階段性地獲得生存空間，創(chuàng)業(yè)者在品類的選擇、產(chǎn)品的打磨、品牌的差異化建設(shè)上必須有一些常識(shí)性思考，并且這種思考沒有辦法依賴第三方來完成，必須由創(chuàng)業(yè)者自己去探索。
為了節(jié)省時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者可以直接選擇代理注冊(cè)公司完成公司注冊(cè)；為了節(jié)省開支，可以不請(qǐng)專業(yè)財(cái)務(wù)人員，而是選擇代理記賬公司管理公司財(cái)務(wù)。這時(shí)，創(chuàng)業(yè)者就像一個(gè)救火隊(duì)長(zhǎng)，哪里有問題就去哪里。
本書除了講解創(chuàng)業(yè)的一些方法，還講解了許多創(chuàng)業(yè)過程中需要警惕的風(fēng)險(xiǎn)。筆者結(jié)合自己豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及見證過的眾多創(chuàng)業(yè)者的成敗案例，力圖為創(chuàng)業(yè)者呈現(xiàn)一個(gè)真實(shí)而殘酷的創(chuàng)業(yè)世界。通過書中的案例與分析，創(chuàng)業(yè)者將能更好地理解創(chuàng)業(yè)過程中的種種挑戰(zhàn)，并學(xué)會(huì)如何一一克服它們。
最后，由于筆者學(xué)識(shí)有限，書中難免有疏漏之處。筆者衷心希望各位讀者能夠不吝賜教，提出寶貴的批評(píng)和建議。讓我們一起在創(chuàng)業(yè)的道路上攜手前行，共同追尋那份屬于我們的夢(mèng)想與輝煌！

編著者　

01 小投入：如何在成立公司時(shí)節(jié)省資金
公司注冊(cè)找代理注冊(cè)機(jī)構(gòu)	003
財(cái)務(wù)找代理記賬機(jī)構(gòu)	005
場(chǎng)地：非中心/租工位/遠(yuǎn)程辦公	007
辦公租房：如何議價(jià)，如何簽?zāi)晗?009
辦公用品/設(shè)備：二手/租	012

02 找流量：如何快速?gòu)男袠I(yè)小白到高手
流量入口：無社群，不社交	017
建聯(lián)盟：聚集更多流量	019
去對(duì)方公司拜訪	021
組織行業(yè)聚會(huì)	023
四盯：盯同行、盯伙伴、盯上游、盯渠道	029

03 小創(chuàng)新：如何尋找客戶，如何見想見的人
深坑：有橋不走，偏要摸石頭過河	035
模仿同行：如何有邏輯地研究同行	036
引薦：以信任為媒，以情感為線	038
你與關(guān)鍵客戶之間差了六個(gè)人	040
網(wǎng)絡(luò)渠道	042

04 小差異：如何做新公司與老公司差異化
沒有所謂的事實(shí)，認(rèn)知即事實(shí)	047
品類：新物種的起源	048
變異：差異化定位	049
創(chuàng)新品類：重新定義細(xì)分領(lǐng)域	052
語言釘：一詞定位，占據(jù)第一	055
視覺錘：視覺鮮明，極簡(jiǎn)錨定	057

05 小輕奢：挖掘價(jià)值洼地，詮釋高價(jià)合理性
深化產(chǎn)品認(rèn)知：構(gòu)建價(jià)值基礎(chǔ)	061
相對(duì)價(jià)格策略：高價(jià)背后的價(jià)值邏輯	062
輕奢之道：比普通更講究，比奢華更自由	064
情懷加身，產(chǎn)品IP化	065
講價(jià)值，不如講故事	068
品牌溢價(jià)，讓客戶為價(jià)值買單	070

06 巧營(yíng)銷：產(chǎn)品快速被客戶接受的方法
西納特拉測(cè)試：利用極端情境展示產(chǎn)品性能	075
可見效應(yīng)：逆向運(yùn)用可獲得性偏見	077
體驗(yàn)至上：讓客戶身臨其境	078
價(jià)格標(biāo)簽：以質(zhì)量為先	080
產(chǎn)地標(biāo)簽：突出其獨(dú)特性	081
逆向營(yíng)銷：技巧性坦誠(chéng)更易獲得信任	082
權(quán)威力量：用背書傳遞信任	084

07 會(huì)算賬：虧得明白，賺得清楚
權(quán)責(zé)發(fā)生制	087
應(yīng)付賬款、應(yīng)收賬款	088
應(yīng)付與應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)	089
資本支出、資本成本	091
成本收益分析、流動(dòng)比率	093
直接成本、間接成本、固定成本	094
財(cái)務(wù)杠桿、投資資本、實(shí)繳股本	095
財(cái)務(wù)報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表	097
資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、賬面價(jià)值、預(yù)算編制	103
銷售毛利、成本、經(jīng)濟(jì)增加值	105
固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)	106
銷售回報(bào)率、資產(chǎn)回報(bào)率、投資回報(bào)率	110

08 會(huì)節(jié)稅：不偷稅、不漏稅的節(jié)稅方法
技術(shù)入股節(jié)稅、電子商務(wù)省稅	115
租賃辦公場(chǎng)地節(jié)稅法	116
利用雙薪制度節(jié)稅	118
合同不可輕易作廢	119
公益捐贈(zèng)、意外損失可節(jié)稅	120
適用稅率看進(jìn)項(xiàng)	122
預(yù)收賬款是否要繳稅	124
壞賬可納入支出成本	126
多拿進(jìn)項(xiàng)多抵扣、贈(zèng)送禮品有技巧	127
財(cái)務(wù)離職，按時(shí)申報(bào)	129
多溝通，預(yù)防稅務(wù)罰款	130

09 敢實(shí)踐：探索“小而美”的無限可能
網(wǎng)紅奶茶店是一門好生意	135
寵物店逐漸成為年輕人的寄托	137
垂直且細(xì)分的在線教育課程	139
時(shí)尚達(dá)人通過小紅書種草并成功帶貨	141
開二手書店，輸送“精神食糧”	143
“小而美”加盟項(xiàng)目的招商之路	145
從學(xué)鹵味到做加盟，鹵味店老板用私域撬動(dòng)新生意	147